熙浪:量身定制线上营销方案的电商创举

2012-03-14

当大多数人纷纷投入电子商务“红海”时,也有些人在传统品牌厂商与电子商务平台之间寻找到了一片蓝海,他们被称为“代运营服务商”。换句话说,除了线下的产品设计、生产外,品牌商基于电子商务的一切活动,都可以交给这个群体去打理。

成立于2009年的杭州熙浪信息技术有限公司,从一开始就盯上了电子商务这块蛋糕。不过,创业之初公司曾碰到两大难题:首先,办公条件简陋,招人容易留人难。当时,公司在杭州火车站旁的联银大厦租用了面积有限的办公室,不仅要作日常办公,还作为仓库和员工宿舍,吓退了不少应聘者。其次,发展模式遇挑战。起初,公司仅仅扮演网上经销商角色,但过多的囤货,对这家网销经验并不丰富的公司来说,形成了巨大压力。

做电子商务的人很多,怎样才能从这片“红海”中杀出自己的路?公司总经理杨振德陷入了思考。这时,他想到美国西部淘金热时,虽然很多人去淘金,但真正成功者却很少,而有个人发现淘金人的裤子磨损得特别厉害,于是去做牛仔裤卖给他们,反而赚到了钱。这个故事提醒他,不如跳出固有思路,专门服务于传统品牌厂商和电子商务平台。于是,公司转战这一“夹缝”市场,终于闯出一片新天地,如今,熙浪已成为松下、美的、花为媒、黄金搭档等多个行业品牌企业的服务商。

以知名床垫品牌“花为媒”为例,杨振德介绍,首先,熙浪精准分析网购消费者的需求,帮助品牌找好网上定位。鉴于线下和线上消费人群存在差异,需求不一,传统品牌需要全新的定位,熙浪为“花为媒”设计了全新的网上系列“爱·尚·江南”,主要针对婚嫁的年轻、时尚高端人群,并传承“花为媒”品牌三十年积累的江南风、中国风。接着,熙浪为其制定网销产品的价格。尽管一般人都觉得网上销售要走低价路线,“花为媒”也想卖1000-1500元的低价产品,但据熙浪分析,网上的低端床垫鱼龙混杂,相对来说,1800-2300元区间的床垫有更大市场空间,遂建议“花为媒”主打这个价位的产品。实际销售证明,确实是2000元左右的床垫卖得最好。而且,“花为媒”还曾创下3个月成交量就达床垫类网上销售第二名,单次销售1000多张的惊人纪录。

据了解,熙浪2011年的营业额已超亿元,相比2010年实现300%的增长。如今,公司已完成两轮VC融资,计划在年底完成一轮pE融资;多位上市公司掌门人(苏泊尔、恒生电子等)已入股其中,公司计划未来三年登陆资本市场。

注:上海金融报原文地址